2016动漫店选址怎么选

选址这事，真不是人多就行。2016年的动漫市场，跟早几年已经不太一样了。网购这么方便，手办、周边、COS服，动动手指头就能买到，便宜还包邮。那线下实体店凭什么活？靠的是体验、氛围，还有那种“逛到好东西”的惊喜感。所以选址的逻辑，不是抢人流，而是抓对人群。

你想想，你的客户是谁？初中生、高中生、大学生，还有刚上班的年轻白领。这群人有个特点，爱扎堆，喜欢找同好。他们逛动漫店不像逛超市，不是顺路买瓶酱油，而是特意去找那种“懂我”的地方。所以店址选在哪儿，本质上就是在选你离这群人有多近。

很多人首先想到学校门口。这确实是个路子，但要分清楚是哪种学校。如果是小学初中，那些孩子消费力有限，买个几块钱的贴纸、卡牌就到头了，利润薄，还得靠走量。而且他们放学时间集中，高峰期就那么一两个小时，周末更是冷清。如果是大学城，情况就好多了。大学生时间自由，有一定生活费，也愿意为情怀掏钱。但注意了，大学城有个致命弱点，寒暑假一到，基本就是空城。房租照样交，人却没了，这几个月得提前算好扛不扛得住。

除了学校，还有一些地方值得琢磨，比如漫展周边、动漫主题商圈、甚至老旧的商业街。漫展期间，那真是动漫爱好者的狂欢，人潮汹涌，气氛热烈。在周边临街租个小铺位，哪怕是个摊，生意都能好到爆。但漫展一年才几次？平时呢？这就得考虑能不能靠平时的常规客流养住店，别光为那几天做嫁衣。

还得提一类地方，就是市中心的大型商场或者商业综合体。逛的人多，氛围也好，看起来光鲜亮丽。但动辄几十平米的铺面，租金加管理费是一笔不小的开销，对刚起步的小店来说压力太大。更要命的是，商场里吸引来的大都是随机消费者，逛累了出来透透气，对比鲜明。真正会买几百块手办的资深玩家，未必会逛到你这儿来。

那什么样的地方最合适？我的看法是，那些“不是专门为了逛而逛，但逛到就不想走”的地方。比如中心城区轨道交通站附近的一条次级步行街，或者一条聚着几家游戏厅、桌游吧、密室逃脱的老街。租金比核心商圈便宜不少，但客流量稳定，而且来的都是年轻人，爱好也相近，天生就是你的目标客户。在这样的地方开店，慢慢养一批熟客，比什么都有用。

有一点容易被忽略，就是同行的聚集效应。很多店主忌讳旁边有家同类店，觉得是抢生意。动漫这块儿恰恰相反，你旁边要是开着一家模型店、一家漫画出租店，别怕。想买手办的顾客，逛完他那家，很可能顺道就来你店里看看。大家各有侧重，客户却是共享的，反而是好事。一个区域能形成“动漫小群落”，比单打独斗强太多。

真的，别迷信“黄金地段”。一间铺子，往好了说，是你梦开始的地方；往坏了说，就是个现金流游戏。2016年，租金在涨，网店在挤，动漫店的活儿越来越细。实体店的出路，一是靠选品，二就是靠选址把人引进来。想清楚你卖给谁，再去数一数，那条街上，每天有多少这样的人从你家门口路过。

最后提醒一句，天底下没有十全十美的铺子。人流大的房租贵，房租便宜的没流量，热闹的商圈竞争激烈，安静的小巷又得慢慢熬。做决定之前，花一个星期，在看好铺子门口蹲点数人头，早上数一次，中午数一次，晚上数一次。数完了，你再决定要不要掏那个租金。选址这事儿，勤快点多跑跑，比在家闭门造车强得多。